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掌握这三个品牌营销策划方法 写品牌策划方案不发愁

文章来源:上海复为品牌策划有限公司 发布时间:2020-02-21 浏览次数:

  在进行品牌营销策划活动之前,我们通常都会需要准备品牌策划方案。不知该如何下笔?品牌营销策划公司支招,在写品牌策划方案之前,这些品牌营销策划方法你必须掌握!

  在写品牌策划方案之前要掌握的品牌营销策划方法一:找出消费者在使用我们的产品之前,在工作和生活中会有哪些不满意或是不合理的地方。

  在我们写品牌策划方案之前,要先想清楚,消费者为什么要放弃之前一直在使用的品牌,转而购买我们品牌的产品。

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  有人或许会认为是消费者的猎奇与尝鲜心理,有人或许会认为是我们的品牌营销策划做得到位,有人或许会认为是因为我们的产品性价比更高……

  但只要我们在进行品牌营销策划之前做过详细的市场调研,我们就会发现当今市场上从来都不缺物美价廉的产品,以新奇有创意为卖点的产品也是层出不穷,还有很多产品的品牌营销策划也做得非常出色……上面的那些可能会是原因之一,但都并不是重点。

  消费者会尝试新的品牌,根本原因是对于过往状态的不满意。

  因为觉得之前的品牌太过昂贵,不适合自己所在的消费层级,所以可能会去尝试一些平价的品牌;因为觉得之前的品牌不够主流,没有同好,所以可能会去尝试一些品牌营销策划做得比较好的品牌;因为觉得之前的品牌太过平庸,千人一面,所以可能会去尝试一些更符合自身个性的品牌……

  如果消费者对于之前所使用的产品的各方面都是全然的满意,是该品牌的忠实用户,那也就很难发生改变与尝试。

  但这并不代表我们就真的全然没有品牌营销策划的机会,因为这种不满意除了由消费者自己发现之外,还可以由我们主动创造。

  在我们写品牌策划方案时,就可以从品牌营销策划角度来思考一下这些问题:目前市面上的同类竞品中,有哪些比较普遍的不方便之处?在主流消费者普遍认为正确的产品认知中,有哪些他们尚未意识到的漏洞?如果消费者其实早已对现状不满,那么阻止他们做出改变的又是什么?

  在写品牌策划方案之前要掌握的品牌营销策划方法二:包装我们的产品,对消费者进行再教育,说服他们相信我们的产品能够顺利解决这些不合理。

  一个市场发展得越成熟,其中的产品同质化情况就越严重。我们的市场从来都不缺性价比高的好产品,我们经常会发现,将一切品牌营销策划出的包装全都丢掉的话,相近价位的产品所能够达到的效果或实际使用体验全都大同小异。

  而造成这些品牌与品牌之间不同的地方,就在于品牌营销策划。这也就要求了我们在写品牌策划方案的时候,需要通过品牌营销策划来让我们的目标消费者相信我们的品牌可以解决所总结并列举出来的那些过往状态中的不合理之处。

  为了实现这一目的,在我们写品牌策划方案时,就可以从品牌营销策划角度来思考一下这些问题:消费者在使用同类竞品时所遇到的这些不方便之处,我们的品牌可以解决吗?我们提出的解决方案是否合乎消费者的逻辑,让他相信我们?如果消费者不相信,会是什么原因让他觉得说服力不足?该如何解释这些原因,形成逻辑自洽,让消费者原因相信我们的品牌营销策划,从而购买我们品牌的产品?

  在写品牌策划方案之前要掌握的品牌营销策划方法三:把通过以上两个方法所得出的初步结论,通过品牌名称、品牌logo、品牌广告、品牌营销策划活动等多种形式来告知消费者。

  在我们的品牌策划方案中,我们要清晰的通过品牌营销策划的方式来告诉消费者,我们是谁,我们希望消费者做些什么,消费者为什么要这么做。

  其中,消费者为什么要这么做的答案就是以上的两点,因为他们在使用同类竞品的过程中出现了种种不方便;我们是谁的答案就是基于这个问题得到的,我们是来解决这些不方便的产品。而对于我们希望消费者做些什么的答案,除了促进购买之外,还应当包括让消费者推荐给他身边的亲人朋友,这也就要求了我们的品牌策划方案要做得简单,做得浅显易懂。只有让消费者更容易理解与明白,才能让他更容易地传播给身边的人。

  做品牌策划方案要讲求方式方法,这三个品牌营销策划方法就可以为我们提供不少思路。

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